保健品销售技巧_保健品代加工_德州健之源

保健品销售技巧 保健品代加工 德州健之源

      欢迎大家关注德州健之源生物科技有限公司，健之源是一家集产品研发、委托生产于一体的企业，生产基地位于山东德州，交通物流极为便利。产品远销国内外。取得GMP十万级车间认证（能够按照药品级别的要求生产食品）、SC食品生产许可证、出口食品生产企业备案证明；业务范围包括固体饮料、压片糖果、袋泡茶、冲剂以及各种膳食养生健康食品的生产代工、OEM、 ODM等。

            “销售”是一个厚积薄发的过程展现！

             要成为一个合格的保健品销售，小编认为应该做好销售环节基本的三个大步骤。这三步，在每次的销售过程中，缺少了每一步都会给你最终达成成交增加几分的难度。

             第一步，销售的前期准备工作。

（1）       保持良好的自我形象和店内陈列。具体细节不多说，干净整洁，衣着得体是最基本的。直面顾客，没有良好的自我形象，如何让顾客认可你的产品。良好的店内陈列是自身品牌价值的重要体现。

（2）        详细，具体的掌握自己在售的每一件单品以及单品的具体内容（如：固体饮料，压片糖果，袋泡茶等）。切记是“掌握”，不是“了解”。要知道自己都有什么，每一件商品有什么用。随着时间的积累每一个成功的销售不单单会掌握自己的产品，每一个竞品的信息也会成为必须掌握的基本信息。

（3）        做好销售记录的准备工作。也就是顾客的基本资料的收集，为促成顾客的连续购买做好准备工作。

             第二步，销售中，与顾客面对面。

做好顾客的接待工作，从接待顾客的第一时间，准确快速的定位顾客的需求类型，购买力类型，性格类型。从而保证你与顾客接下来的沟通顺畅，确保最终达成成交。

顾客的这三种类型小编认为可以大致以下面的方式分类：

（1）        需求类型

A：自己购买，自己服用。此类顾客对产品的性价比要求较高，要求销售人员对其感兴趣的每一件商品能详细的介绍。此类顾客对产品价格会很在意。

B：自己购买，家人服用。此类顾客也会很在意产品的性价比。面对此类顾客，销售人员必须了解服用人的具体情况（性别，年龄，身体状况）。通过询问了解，体现销售人员的专业性，以及针对性的推销自己的产品。切勿盲目推销产品。

C：自己购买，送朋友用。了解具体服用人的信息也是必须的。但是此类顾客的重点往往会放在产品的品牌以及包装，价格因素显得次要一些。销售人员注意推销产品的方向。

（2）       购买力类型

A：小资型。讲究的是实惠。可以适当折扣或者小赠品快速达成销售。

B：中产型。此类型偏理智，比较看重产品的性价比。

              C：财大气粗型。对产品要求“高大上”，价格因素显得次要。

（3）      性格类型

A：慢热型。不要过于热情，适当给其留住自我打开的空间和时间。但是不等于不管不问，把握好恰当的话语机会（如：顾客观看某一类商品时，有短时间的停顿或者重复观察某一类商品。）。

B：自然型。这类顾客一般会进店自主询问，要求销售要做好话语的调理型，抓住适当的成交时机。

C：豪放型。多听其开放性话语，适当增加针对顾客的美辞。此类顾客联单率很高，注意其具体需求有效促成联单。简单举个例子，如果顾客是指定要买压片糖果，同时话语中透漏出对袋泡茶也很感兴趣，这时你合适的美辞就有可能促成袋泡茶的成交。

以上是小编在实际的销售中总结的大体分类。针对每一个顾客，通过三种类型的叠加，您可以找到有效的与其沟通的方式，最终帮助您的销售成交率的提高。

第三步：售后工作。

在以一个单位 的顾客的销售结束以后，做好顾客的基本资料的整理。包括姓名，电话，家庭住址以及购买产品的类型数量等，尽可能的详细。可以进行销售的跟进。定期询问其服用效果，介绍现有的店内促销活动等。

希望小编的分享对您的销售有帮助。一些具体的陈列技巧，交谈话语，成交时机把握等，小编会在以后的文章里陆续的跟大家分享。

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